7 bước triển khai Affiliate marketing thành công dành cho người mới

Quan tâm đến việc khai thác ngành tiếp thị liên kết hàng tỷ đô la? Hướng dẫn này sẽ giúp bạn bắt đầu.

Theo Statista, chi tiêu kinh doanh cho Affiliate marketing sẽ đạt 8,2 tỷ đô la Mỹ vào năm 2022.

Bắt đầu ngay hôm nay, và bạn sẽ có nhiều cơ hội để tận dụng lợi thế đó.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ học cách bắt đầu với tiếp thị liên kết trong 7 bước:

Mục lục:

Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?

Tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền với tiếp thị liên kết?

7 bước bắt đầu với Affiliate marketing

• Bước # 1: Quyết định nền tảng
• Bước # 2: Chọn thị trường ngách của bạn
• Bước # 3: Tìm các chương trình liên kết để tham gia
• Bước # 4: Tạo nội dung tuyệt vời
• Bước # 5: Thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web liên kết của bạn
• Bước # 6: Nhận nhấp chuột vào các liên kết affiliate của bạn
• Bước # 7: Chuyển đổi nhấp chuột thành bán hàng 

Nhưng trước đó, hãy đề cập đến một số điều cơ bản.

Affiliate marketing là khi bạn quảng bá sản phẩm của công ty khác. Khi ai đó mua thông qua liên kết liên kết của bạn, bạn sẽ nhận được hoa hồng.

Là một chi nhánh, bạn là một nhân viên bán hàng cho công ty. Bạn giúp bán hàng, công ty thưởng cho bạn.

Điều tốt nhất về tiếp thị liên kết là bạn có thể thực hiện nó trên quy mô lớn. Một nhân viên bán hàng điển hình chỉ bán sản phẩm từ một công ty. Là một nhà tiếp thị liên kết, bạn có thể quảng bá sản phẩm từ nhiều công ty khác nhau và kiếm hoa hồng từ tất cả chúng.

Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?

Người bán cung cấp cho mỗi chi nhánh một liên kết duy nhất để họ có thể theo dõi ai chịu trách nhiệm bán hàng. Liên kết thường sẽ giống như sau:

Khi ai đó nhấp vào liên kết đó, một tệp nhỏ gọi là cookie sẽ được lưu trữ trên thiết bị của họ.

Cookie liên kết thực hiện hai điều:

1. Nó giúp người bán phân bổ việc bán hàng trở lại đúng người;
2. Nó (thường) có ngày hết hạn, vì vậy bạn được thanh toán ngay cả khi người mua trì hoãn việc mua hàng của họ.

Đây là một ví dụ về cách hoạt động của điều này.

Hãy tưởng tượng rằng một độc giả ghé thăm bài đăng của bạn về những chiếc áo khoác mùa đông tốt nhất. Họ nhấp vào một trong các liên kết liên kết của bạn, dẫn họ đến một sản phẩm trên Amazon.

Nhưng họ nhận ra rằng họ phải đón con gái từ trường. Vì vậy, họ rời khỏi nhà, đón con gái, ăn tối, và cuối cùng quay trở lại Amazon để tìm lại sản phẩm.

Vì họ đã mua sắm trên Amazon nên họ cũng quyết định mua một số dụng cụ trượt tuyết.

Đây là tin tốt. Trước đó, họ đã nhấp vào liên kết liên kết của bạn và một cookie được lưu trữ trên thiết bị của họ. Bởi vì Amazon có thời lượng cookie 24 giờ, bạn sẽ được đền bù cho cả áo khoác mùa đông và đồ trượt tuyết — ngay cả khi bạn không quảng cáo thứ hai.

Tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền với tiếp thị liên kết?

Câu trả lời đơn giản là không có giới hạn. Nó phụ thuộc vào thị trường ngách của bạn và số lượng công việc bạn đưa vào.

Các nhà tiếp thị liên kết thành công nhất kiếm được sáu hoặc bảy con số mỗi tháng.

Ví dụ: Pat Flynn từ Thu nhập thụ động thông minh đã kiếm được hơn 100.000 đô la hoa hồng liên kết vào tháng 12 năm 2017.

Ryan Robinson, một nhà tiếp thị liên kết khác, đã báo cáo doanh thu liên kết hơn 19.000 đô la vào tháng 10 năm 2019. Một trang web liên kết thành công khác – The Wirecutter – đã tạo ra doanh thu ước tính 10 triệu đô la và cuối cùng đã được bán cho New York Times với giá 30 triệu đô la.

Hãy nhớ rằng những người này đã hoàn thành xuất sắc công việc xây dựng thương hiệu của họ. Họ đã mất nhiều năm làm việc chăm chỉ để đạt được trình độ này.

Bạn cần quản lý kỳ vọng của mình. Bạn sẽ không kiếm được số tiền lớn ngay lập tức, nhưng đừng để điều này làm bạn nản lòng.

Thành công của những người khác cho bạn biết rằng với sự chăm chỉ, thời gian và kiến thức phù hợp, bạn cũng có thể đạt được những cấp độ đó.

7 bước thực hiện Affiliate marketing cho người mới

Làm theo 7 bước đơn giản sau.

Bước # 1: Quyết định nền tảng

Về mặt lý thuyết, bạn có thể làm tiếp thị liên kết trên bất kỳ nền tảng nào. Ngay cả Instagram cũng hoạt động.

Tuy nhiên, việc xây dựng khán giả và tăng doanh số liên kết của bạn dễ dàng hơn nhiều qua một trong hai kênh: blog hoặc kênh YouTube.

Bắt đầu một blog ngày nay tương đối dễ dàng và rẻ. Có rất nhiều hướng dẫn trực tuyến dạy bạn cách bắt đầu. Phần tốt nhất? Nó có thể sẽ chỉ khiến bạn mất vài đô la mỗi tháng.

Sau khi trang web của bạn được nâng cấp, hãy tối ưu hóa nó cho các công cụ tìm kiếm để bạn có cơ hội xếp hạng cao hơn. Từ đó, bạn có thể tự do thêm các liên kết liên kết trong nội dung của mình. (Có một nghệ thuật để làm điều này, mà chúng tôi sẽ đề cập sau trong hướng dẫn này.)

Nền tảng khác là YouTube. Tạo và tải nội dung lên YouTube hoàn toàn miễn phí, điều này lý tưởng cho nhiều người. Tối ưu hóa video của bạn cho SEO và bao gồm các liên kết liên kết trong mô tả của bạn.

Bước # 2: Chọn thị trường ngách của bạn

Thành thật mà nói: nếu bạn bắt đầu viết blog ngày hôm nay, bạn đang phải đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh. Statista ước tính rằng số lượng blogger ở Mỹ sẽ đạt 31,7 triệu người vào năm 2020.

Để có cơ hội thành công tốt nhất, hãy giảm bớt đi.

Chọn một chủ đề tập trung vào một danh mục cụ thể . Ví dụ: chủ đề về “thực phẩm” là một danh mục rất lớn. Thay vì giải quyết vấn đề đó, hãy thử một cái gì đó cụ thể hơn, chẳng hạn như nướng đồ ăn.

Giữ chặt các chủ đề của bạn có thể giúp bạn xây dựng đối tượng tập trung hơn và có khả năng giúp bạn xếp hạng cao hơn trong các công cụ tìm kiếm.

Đó là những gì tôi đã làm khi xây dựng trang web đầu tiên của mình. Thay vì nói về “dance” hay “hip hop”, tôi quyết định giới hạn bản thân chỉ để nhảy breakdancing. Mặc dù không biết gì về SEO vào  thời điểm đó, nhưng tôi đã xếp hạng cho một số thuật ngữ chính và tạo ra khoảng 3.000 lượt truy cập không phải trả tiền mỗi tháng.

Sau đó, khi bạn bao gồm phần lớn danh mục này và xây dựng lưu lượng truy cập vào các trang này, bạn có thể mở rộng sang các lĩnh vực khác.

CHÚ THÍCH BÊN LỀ.

Muốn có một số ý tưởng để bắt đầu nhanh chóng? Đây là một danh sách thú vị để kiểm tra.

Bây giờ, nếu bạn định trở thành người sáng tạo nội dung chính, hãy chọn thứ mà bạn quan tâm.

Nhiều trang web liên kết chết do thiếu nhất quán. Vì vậy, ít nhất, nếu bạn đam mê một chủ đề, bạn sẽ thấy dễ dàng hơn nhiều khi bắt đầu khó khăn.

Đừng lo lắng nếu bạn không phải là một chuyên gia trong lĩnh vực này. Như Gary Vaynerchuk đã nói, “tài liệu, không tạo.” Ghi lại những gì bạn đã học có thể tạo ra nội dung tuyệt vời và thu hút những người quan tâm theo dõi quá trình của bạn.

Nếu bạn đang thuê ngoài nội dung, thì tốt hơn là bạn nên làm việc với các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Các chuyên gia có thể giúp bạn tạo ra tác phẩm chất lượng cao, đáng tin cậy, có thể dẫn đến nhiều lưu lượng truy cập hơn, lượng khách tham gia và doanh số bán hàng liên kết nhiều hơn.

Bước # 3: Tìm các chương trình liên kết để tham gia

Có ba loại chương trình liên kết để lựa chọn.

A. Các chương trình liên kết trả tiền cao, khối lượng thấp

Đây là các chương trình liên kết cho các sản phẩm thích hợp với mức chi trả cao.

Ví dụ: chương trình liên kết của ConvertKit trả gần 700 đô la mỗi tháng nếu bạn chỉ gửi 80 khách hàng theo cách của họ. Tuy nhiên, khi họ bán phần mềm CRM cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, nên có một lượng người mua hạn chế.

Cũng có xu hướng cạnh tranh nhiều hơn cho các chương trình có hoa hồng cao. Vì có thể bạn chỉ mới bắt đầu, nên sẽ khá khó khăn để kiếm một số tiền có ý nghĩa cạnh tranh với các nhà tiếp thị có kỹ năng với túi tiền sâu.

B. Các chương trình liên kết có khối lượng lớn, trả thấp

Đây là các chương trình liên kết dành cho các sản phẩm có mức chi trả thấp nhưng thu hút hàng loạt.

Ví dụ: lấy các trò chơi PS4 . Rất nhiều người chơi PS4 , nhưng chi phí trung bình của một trò chơi chỉ vào khoảng 50 đô la và hoa hồng liên kết thường ở các chữ số duy nhất. Điều này có nghĩa là bạn sẽ kiếm được 2-3 đô la cho mỗi lần bán hàng nếu may mắn.

Chất lượng hoàn hảo của các loại chương trình này là chúng thường cung cấp rất nhiều sản phẩm để bán. Lấy ví dụ như chương trình liên kết của Amazon. Bạn có thể kiếm được tới 10% hoa hồng trên hầu hết mọi thứ mà Amazon bán.

Một điều tốt nữa là bạn thường nhận được hoa hồng trên toàn bộ giá trị mua hàng hơn là chỉ sản phẩm bạn giới thiệu.

Để làm cho các loại chương trình liên kết trả tiền, bạn sẽ cần nhiều lưu lượng truy cập.

C. Các chương trình liên kết có khối lượng lớn, trả tiền cao

Đây là các chương trình liên kết cho các sản phẩm có sức hút hàng loạt, cũng trả hoa hồng cao.

Một ví dụ là thẻ tín dụng.

Mọi người đều cần thẻ tín dụng và hầu hết mọi người đều gắn bó với công ty trong nhiều năm (đôi khi thậm chí hàng chục năm!)

Nhược điểm của các loại sản phẩm này là chúng thu hút các nhà tiếp thị affiliate có nhiều chuyên môn và túi tiền sâu. Một số cũng sử dụng các chiến thuật spam mà bạn không thể cạnh tranh được.

Và vì đây là hướng dẫn cho người mới bắt đầu nên tôi sẽ không đi sâu hơn về vấn đề này.

Chỉ cần lưu ý rằng các chương trình này tồn tại.

Cách quyết định tham gia chương trình liên kết nào

Điều này phụ thuộc vào thị trường ngách và mức độ chuyên môn của bạn.

Nếu bạn đang nhắm mục tiêu người tiêu dùng, bạn có thể sẽ sử dụng mô hình thứ hai là hoa hồng thấp và doanh số bán hàng cao hơn.

Nếu bạn đang theo đuổi đối tượng doanh nghiệp, bạn có thể sẽ chọn mô hình đầu tiên: trả tiền cao và số lượng thấp. Các chương trình phổ biến nhất ở đây dành cho phần mềm và các sản phẩm liên quan đến lưu trữ web.

Cách tốt nhất để tìm các chương trình affiliate này là tìm kiếm trên Google.

Chỉ cần tìm kiếm nhanh trên Google để tìm mẫu đơn đăng ký chương trình này.

Xem thêm: 16 mạng Affiliate marketing phổ biến để tìm các chương trình tốt nhất.

Bước # 4: Tạo nội dung tuyệt vời

Nếu bạn muốn trang web liên kết của mình thành công, bạn cần tạo nội dung chất lượng cao để các liên kết liên kết của bạn phù hợp một cách tự nhiên.

Đây là một ví dụ. Tim Ferriss đã phỏng vấn hơn 100 người nổi tiếng và hỏi họ câu này:

Việc mua hàng trị giá 100 đô la trở xuống nào ảnh hưởng tích cực nhất đến cuộc sống của bạn trong sáu tháng qua (hoặc trong bộ nhớ gần đây)?

Anh ấy đã xuất bản câu trả lời trong một bài đăng trên blog và bao gồm các liên kết liên kết đến các sản phẩm được đề cập:

Đánh giá qua các bình luận, người hâm mộ của anh ấy yêu thích nó.

Đây là những gì bạn phải mô phỏng khi tạo nội dung cho trang liên kết của mình.

Đừng chỉ lựa chọn một cách mù quáng các sản phẩm từ những sản phẩm bán chạy nhất của Amazon. Đi xa hơn để đảm bảo nội dung của bạn giải quyết được vấn đề của khách truy cập.

Làm sao? Nếu bạn đang thực hiện đánh giá, hãy thực sự mua sản phẩm và kiểm tra nó. Đây là những gì Wirecutter đã làm, điều này giải thích sự thành công của họ.

Nếu bạn không có tiền để mua từng sản phẩm, bạn luôn có thể bắt đầu với những gì bạn có ở nhà. 

Ví dụ: nếu bạn có một blog công nghệ, bạn có thể tạo các bài đánh giá về các tiện ích mà bạn sở hữu.

Bước # 5: Thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web liên kết của bạn

Bạn đã tạo ra content tuyệt vời. Bước tiếp theo là để có nhiều người đọc nó, vì vậy họ sẽ nhấp vào các liên kết liên kết của bạn.

Dưới đây là ba chiến lược thúc đẩy lưu lượng truy cập cần xem xét:

A. Lưu lượng truy cập phải trả phí

Đây là nơi bạn trả tiền cho lưu lượng truy cập vào trang web của mình. Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng quảng cáo PPC .

Lợi thế của lưu lượng truy cập trả phí là thời điểm bạn bắt đầu thanh toán, bạn sẽ nhận được lưu lượng truy cập.

Tuy nhiên, có một số mặt trái.

Đầu tiên, việc chạy quảng cáo sẽ đào sâu vào lợi nhuận của bạn. Việc các nhà quảng cáo mất tiền trước khi kiếm được là điều hoàn toàn bình thường… nếu họ từng làm vậy.

Bạn cần phải thực tế về thời gian để tối ưu hóa một chiến dịch lưu lượng truy cập có trả tiền.

Thứ hai, một khi bạn ngừng trả tiền cho quảng cáo, lưu lượng truy cập của bạn sẽ dừng lại.

Nói chung, quảng cáo là một chiến lược lưu lượng truy cập tuyệt vời nếu bạn là một phần của chương trình liên kết trả tiền cao và có thể làm cho các con số hoạt động.

Nhưng nếu bạn hoàn toàn mới làm quen với tiếp thị trả phí và không có ngân sách tiếp thị (hoặc đang làm việc với các chương trình hoa hồng thấp hơn như Amazon Associates), thì đó có thể không phải là một ý tưởng hay.

B. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ( SEO )

SEO là thực hành tối ưu hóa các trang để xếp hạng cao trong các công cụ tìm kiếm như Google.

Miễn là bạn có thể xếp hạng cao trong công cụ tìm kiếm cho các từ khóa mục tiêu của mình, bạn sẽ nhận được lưu lượng truy cập thụ động và nhất quán.

Ở cấp độ cơ bản nhất, SEO là về:

• Hiểu những gì khách hàng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm;
• Tạo nội dung xung quanh các chủ đề đó (bài đăng trên blog, trang sản phẩm, v.v.);
• Quan tâm đến nội dung “kỹ thuật” để đẩy các trang này lên cao hơn trong các công cụ tìm kiếm (bao gồm cả xây dựng liên kết).

Tìm hiểu những điều cơ bản trong video này:

C. Xây dựng danh sách email

Danh sách email cho phép bạn giao tiếp với độc giả của mình bất cứ lúc nào.

Sử dụng chúng để nói với người hâm mộ về nội dung mới và giữ họ quay lại trang web của bạn để biết thêm. Điều này dẫn đến nhiều nhấp chuột liên kết và bán hàng hơn.

Bạn thậm chí có thể gửi trực tiếp các chương trình khuyến mãi qua email liên kết đến danh sách của mình:

Để tạo danh sách email, bạn cần thuyết phục người đọc trên trang web của bạn đăng ký. Điều đó có nghĩa là cung cấp một cái gì đó có giá trị.

Tại Chuẩn Web tôi sử dụng bộ tài liệu học SEO 9 ngày bằng slide để người dùng tải và đổi lại thông tin độc giả cung cấp email để nhận.

Nhưng có rất nhiều cách để làm điều này. Bạn cũng có thể cung cấp sách điện tử miễn phí, một khóa học qua email, v.v.

Tất cả những gì bạn cần là một chút sáng tạo.

Bước # 6: Nhận nhấp chuột vào các liên kết affiliate của bạn

Chỉ vì bạn có một phần nội dung tuyệt vời không có nghĩa là mọi người sẽ nhấp vào các liên kết affiliate của bạn.

Có một số điều bạn cần phải xem xét.

A. Vị trí liên kết

Nếu tất cả các liên kết affiliate của bạn nằm ở cuối trang, nơi mọi người hiếm khi cuộn, nhấp chuột sẽ rất ít và xa.

Mặt khác, hãy biến mọi từ khác thành một liên kết trong phần giới thiệu của bạn, và nội dung của bạn sẽ trông như spam.

Bạn cần cân bằng giữa vị trí liên kết với các yếu tố khác bên dưới.

B. Bối cảnh

Giả sử bạn đang viết một bài báo về những con dao nhà bếp tốt nhất với giá dưới 50 đô la.

Phần giới thiệu của bạn có lẽ không nên như thế này:

Hôm nay, tôi đang  xem xét các loại giao tốt nhất cho nhà bếp.

Các liên kết có vẻ ngoài ngữ cảnh và spam.

Điều này sẽ có ý nghĩa hơn:

Hôm nay, tôi sẽ xem xét ba loại dao đầu bếp khác nhau mà bạn có thể mua trên Amazon với giá dưới 50 đô la. Đó là, tên sản phẩm 1 , tên sản phẩm 2 và tên sản phẩm 3

C. Chú thích

Sử dụng chú thích như nút, bảng và hộp có thể giúp thu hút sự chú ý của người đọc và làm cho bài đăng dễ đọc hơn.

Ví dụ: Wirecutter sử dụng các hộp bắt mắt với các liên kết sản phẩm bất cứ lúc nào họ chia sẻ lựa chọn hàng đầu.

 

Bước # 7: Chuyển đổi nhấp chuột thành bán hàng

Trong tiếp thị liên kết, cần có hai chuyển đổi để bạn kiếm tiền.

Chuyển đổi đầu tiên là nhấp vào trang sản phẩm .

Bạn kiểm soát 100% hành động này. Sử dụng các chiến thuật ở trên để cải thiện cơ hội nhận được nhấp chuột đó.

Chuyển đổi thứ hai là khách mua sản phẩm. Trong trường hợp tiếp thị liên kết, người bán kiểm soát việc thanh toán và tỷ lệ chuyển đổi của họ nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

Bí quyết là chơi trò chơi có lợi cho bạn và tìm kiếm những thương gia có chương trình chuyển đổi tốt.

Dưới đây là một số cách để tìm chúng:

A. Báo cáo thu nhập công

Nếu mọi người đang kiếm tiền kha khá từ một chương trình liên kết, thì có khả năng sản phẩm chuyển đổi tốt.

Làm thế nào để bạn biết nếu mọi người đang kiếm tiền online với affiliate marketing?

Xem báo cáo thu nhập công khai nơi các blogger công khai số tiền họ kiếm được từ các giao dịch liên kết của họ.

Bạn có thể tìm thấy những báo cáo này trên Google.

Ví dụ: nếu bạn tìm kiếm “đơn vị liên kết amazon báo cáo thu nhập”, bạn sẽ thấy một vài bài đăng trên blog cho thấy cách các blogger đã kiếm tiền từ Amazon Affiliates.

B. Đặt câu hỏi

Nếu không có nhiều thông tin về một chương trình liên kết mà bạn muốn tham gia, hãy đăng ký và đặt câu hỏi.

Ví dụ: bạn có thể muốn tìm hiểu tỷ lệ chuyển đổi trung bình của họ là bao nhiêu hoặc con số hoa hồng hàng tháng của những người có thu nhập cao nhất.

Điều này có thể giúp bạn tìm hiểu xem chương trình liên kết có đáng được quảng bá hay không.

C. Sử dụng trực giác của bạn

Đôi khi, tốt nhất là bạn nên đi theo cảm giác của ruột.

Nếu chương trình hoặc sản phẩm bạn đang kiểm tra cảm thấy “tắt” hoặc nếu cá nhân bạn không bao giờ giới thiệu sản phẩm cho bạn bè hoặc thành viên gia đình, thì đừng quảng cáo sản phẩm đó.

Tóm kết

Không có bánh xe tiếp thị affiliate nào được phát minh lại ở đây. Đây là những nguyên tắc cơ bản và áp dụng chúng sẽ giúp bạn đi đúng hướng.

Chỉ cần không mong đợi thu nhập thay đổi cuộc sống hoặc tự do nghỉ việc qua đêm của bạn. Tiếp thị liên kết cần nhiều thời gian.

Đầu tiên hãy tập trung vào việc bán hàng liên kết đầu tiên của bạn. Khi trang web của bạn phát triển, hãy đặt mục tiêu mới và tiếp tục thử nghiệm.

Đây là cách xây dựng một trang web cuối cùng tạo ra thu nhập khá.

Kinh nghiệm làm và kiếm được tiền qua Affiliate marketing của bạn? Có thể chia sẻ cho chúng tôi biết trong các bình luận nhé.

Chúc bạn thành công!

Chuẩn Web

Nguồn: https://ahrefs.com/blog/affiliate-marketing/